LinkedIn gratuito, Premium, Sales Navigator o Ads: quale scegliere?

Scrivi una frase che inizi con “Devo…”. Cercare un lavoro, ampliare la rete, trovare aziende compatibili e mostrare annunci a un pubblico sono quattro compiti diversi. Se la frase resta vaga — “voglio più visibilità” — non hai ancora un criterio per scegliere né per capire se la spesa sia servita.

Poi individua il limite attuale. Non trovi offerte pertinenti? Non riesci a cercare con precisione aziende e ruoli? Hai già una proposta che converte ma raggiunge poche persone? Oppure il profilo è ancora incompleto? Nell’ultimo caso un abbonamento anticipa la spesa, non il risultato.

Infine definisci un comportamento misurabile. Per un candidato può essere preparare candidature più mirate e usare le informazioni disponibili. Per chi vende B2B può essere costruire una lista verificata, seguire segnali e registrare conversazioni pertinenti.

Per Ads può essere misurare richieste salvate e qualità commerciale, non soltanto clic.

Con l’account gratuito puoi creare e completare il profilo, cercare persone e aziende, costruire la rete, chiedere e scrivere segnalazioni, pubblicare contenuti e candidarti. LinkedIn indica anche la possibilità di salvare fino a tre ricerche con avvisi settimanali.

Per chi parte da zero, queste attività bastano per produrre i primi output utili.

Studente o neolaureato: completa headline, Informazioni, esperienze, competenze e un progetto verificabile. Persona in cerca di lavoro: definisci ruoli, località e criteri delle offerte, poi prepara candidature coerenti. Freelance: chiarisci servizio, prove e contatto. Imprenditore: collega profilo, Pagina e sito.

Nessuna di queste basi richiede per forza un piano a pagamento.

Resta sul gratuito se usi LinkedIn in modo occasionale, non hai ancora completato il profilo o non sapresti quali funzioni Premium aprire nella prima settimana. Il limite di una funzione può diventare un motivo di upgrade; la semplice curiosità no.

Premium Career è pensato per chi cerca lavoro e vuole usare informazioni aggiuntive sulle candidature, strumenti relativi al profilo, LinkedIn Learning, chi ha visitato il profilo e un numero limitato di crediti InMail.

LinkedIn indica attualmente cinque crediti InMail mensili per questo piano, ma funzioni e disponibilità possono cambiare.

Valutalo quando LinkedIn è già una parte importante della tua ricerca: controlli offerte con regolarità, sai quali ruoli vuoi, confronti i requisiti e useresti davvero i corsi o i messaggi fuori rete. Non comprarlo per inviare più candidature identiche. Una candidatura pertinente resta un lavoro di scelta e adattamento.

Esempio didattico: Giulia cerca un primo ruolo in comunicazione B2B. Prima completa il profilo gratuito, prepara due progetti e definisce tre famiglie di posizioni. Solo dopo prova Career per un mese: usa gli insight sulle candidature, segue un corso utile a una lacuna reale e contatta poche persone con una domanda precisa.

Alla fine valuta il lavoro svolto, non il badge Premium.

Premium Business è più ampio e meno specialistico di Sales Navigator. LinkedIn lo presenta per professionisti e responsabili che vogliono ampliare la rete, ottenere informazioni sulle aziende, vedere più dati sulle visite al profilo e contattare persone fuori rete. La tabella ufficiale indica attualmente quindici crediti InMail mensili.

Può avere senso se fai ricerca e networking professionale in modo ricorrente, ma non gestisci ancora liste di account e lead come un processo commerciale. Per un freelance che contatta poche persone ben scelte può essere sufficiente.

Se invece ogni settimana devi filtrare aziende, salvare decisori, ricevere avvisi e coordinare il lavoro di vendita, il confronto si sposta su Sales Navigator.

Non confondere Premium Business del profilo personale con Premium Company Page, che riguarda la Pagina aziendale. E non dare per scontato di avere Premium All-in-One: LinkedIn lo sta rendendo disponibile gradualmente e le funzioni possono non comparire in tutti gli account.

Sales Navigator è un ambiente dedicato alla vendita B2B. Core è rivolto al singolo venditore; Advanced aggiunge collaborazione e gestione di team; Advanced Plus integra flussi più avanzati con CRM compatibili. Le funzioni comuni includono ricerca avanzata, liste personalizzate, lead e account salvati, avvisi e crediti InMail.

Al 30 ottobre 2026 LinkedIn pubblica per l’Europa prezzi di partenza di 120,99 euro al mese per licenza per Core e 148,21 euro per Advanced. I prezzi possono escludere IVA, cambiare con fatturazione, promozioni, dispositivo o account; Advanced Plus richiede un preventivo. Il checkout o il preventivo LinkedIn resta il dato definitivo.

Ha senso quando hai già un cliente ideale abbastanza chiaro, una persona responsabile della ricerca, un modo per registrare aziende e conversazioni e un’attività settimanale. Non è necessario attendere un reparto vendite grande: anche un consulente può usarlo, ma deve sapere quali aziende cerca e che cosa farà dopo averle trovate.

Sales Navigator non invia automaticamente richieste di collegamento o messaggi personalizzati. Aiuta a trovare, organizzare e seguire potenziali clienti; la pertinenza del contatto resta responsabilità di chi lo usa.

Le discussioni pubbliche mostrano proprio questa confusione: molti chiedono se “faccia outreach”, ma la funzione principale è la ricerca commerciale.

LinkedIn Ads si gestisce in Campaign Manager. Per pubblicare devi creare un account pubblicitario, definire accessi e valuta, aggiungere un metodo di pagamento e impostare la campagna.

LinkedIn raccomanda di collegare una Pagina aziendale per usare tutte le funzioni e di installare l’Insight Tag quando serve misurare attività sul sito e creare pubblici pertinenti.

Sales Navigator aiuta una persona o un team a cercare aziende e decisori e a seguirli nel tempo. Ads compra distribuzione: mostra un messaggio a un pubblico selezionato e produce dati di campagna. Possono convivere, ma non sono due livelli dello stesso strumento e non è necessario comprarli insieme.

Prima delle Ads controlla cinque elementi: offerta comprensibile, pubblico definito, messaggio coerente, pagina dopo il clic funzionante e misurazione delle azioni importanti. Se manca il tracciamento o nessuno valuta la qualità delle richieste, un costo per clic o per modulo non dimostra un risultato commerciale.

Esempio didattico: una società B2B ha una guida che risponde a una domanda frequente e una pagina che spiega il servizio. Può testare una campagna verso ruoli e aziende pertinenti, poi distinguere letture, richieste salvate, call utili e opportunità. Non dovrebbe attribuire vendite alla campagna usando soltanto impressioni o moduli.

Primo: comprare un piano per compensare un profilo che non spiega il lavoro. Secondo: usare InMail come quantità da consumare invece che come messaggi da motivare. Terzo: creare liste molto grandi senza criteri di priorità. Quarto: avviare Ads senza una pagina e una misura dopo il clic.

Un altro errore è giudicare lo strumento da un solo numero. Molte visualizzazioni non provano che il pubblico sia pertinente. Molti profili salvati non sono lead. Un InMail inviato non è una conversazione. Un modulo compilato non è una vendita. Mantieni separati attività, segnali e risultati commerciali.

Infine, non usare recensioni o commenti come promessa. Una persona può dichiarare che Sales Navigator ha ripagato il costo con un solo cliente; un’altra può non aver ottenuto nulla. Sono esperienze con offerta, mercato e processo diversi. Usale per trovare domande, poi verifica funzioni sulle fonti LinkedIn e valuta il tuo test.

Scegli un solo compito e una sola ipotesi. Per esempio: “Sales Navigator mi aiuta a trovare e seguire aziende più pertinenti rispetto alla ricerca che uso oggi”. Registra la baseline prima di attivare la prova o il piano: tempo impiegato, numero di aziende realmente valutate, conversazioni pertinenti e ostacoli incontrati.

Non usare dati personali non necessari.

Durante il test annota ogni settimana le funzioni usate, l’output prodotto e il passaggio successivo. Per Ads aggiungi spesa, pubblico, creatività, pagina e azioni misurate. Per Premium Career registra come hai usato gli insight nelle candidature. Per Premium Business registra ricerche, contatti motivati e seguito.

Decidi prima la data di verifica e il criterio di rinnovo. Se la funzione non viene usata, non concludere che non funziona: registra che il test non è stato eseguito. Se viene usata ma non riduce il limite scelto, interrompi o modifica il processo.

Se produce valore, documenta quale parte lo ha generato senza attribuire allo strumento tutto il risultato.

Scegli gratuito se stai ancora costruendo profilo, messaggio e abitudine. Valuta Career se cerchi lavoro con continuità e userai davvero le funzioni per candidature e apprendimento. Valuta Business per networking e sviluppo professionale più ampio.

Valuta Sales Navigator se la ricerca clienti B2B è un processo settimanale con criteri, liste e seguito. Valuta Ads quando vuoi comprare distribuzione e hai già basi e misurazione.

Non comprare più strumenti insieme per “provare LinkedIn”. Cambieresti troppe variabili e non sapresti che cosa ha aiutato. Parti dal collo di bottiglia più evidente, esegui il test e conserva l’output. Se il problema è il profilo, correggi il profilo. Se è la scelta delle aziende, migliora ricerca e criteri.

Se è la distribuzione, valuta Ads soltanto dopo aver controllato il percorso.

Il risultato verificabile di questa guida è una pagina compilata con compito, limite, scelta, prerequisiti, misura e data di decisione. Se non riesci a compilarla, oggi la scelta più prudente è restare sul gratuito e lavorare sul passaggio ancora poco chiaro.